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    《培养优秀区域经理》

    【摘要】:正睿商学区域经理培训课程,帮助区域经理了解有什么,要做什么,怎么做以及为什么这么做,深入解析区域经理管理的核心,帮助区域经理打造四大基础能力,逆向思维知道方式教会区域经理如何做好市场.

    《培养优秀区域经理》

    区域经理培训课程目录

    第一章、我有什么{天津11选5主词}?

             1、训练有素的人员
             2、品质优良的产品{天津11选5主词},众人皆知的产品品牌
             3{天津11选5主词}、足以捍卫区域市场销售提高的营销方案
             4、稳定的三级客户网络

    第二章、我要做什么?
             1、个人价值;
             2、团队角色;
             3{天津11选5主词}、目标使命。

    第三章、我怎么做?
            1、调动人员的积极性;
            2、明确战略及规划;
            3、不光要人尽其材,还要物尽其用;
            4、提高促销活动的效果;
            5、打造强势地区以及样板地区。
            6、客户关系处理

    第四章、为什么?
            1{天津11选5主词}、节约资源,创造更多的价值{天津11选5主词};
            2、如果给我一瓢水,我给公司引回一条河;

            3、公司投入的市场费用;


            总之区域经理,就要具备驾驭市场,驾驭客户,把资源放大,放大而后在参与作战,不管是为销量,为形象,还是为自己均为上上策。

    第五章{天津11选5主词}、区域经理的四大基础能力
             1、营销策划能力;
             2、渠道拓展能力;
             3、团队领导能力;
             4、公共关系能力。

    第六章{天津11选5主词}、如何胜任区域经理?
             1{天津11选5主词}、成功根本:谦虚谨慎的为人;
             2、成功前提:营造一种良好的气氛;
             3、成功关键:有效的指导和激励。

    第七章、区域经理是怎样失败的?
            1、不思进取,得过且过;
            2、不学习总结{天津11选5主词},做事靠老本{天津11选5主词};
            3、不注重市场研究,凭感觉做市??;
            4、擅长打牌玩麻将赌博,不擅长市场策划;
            5、要么在手下面前装酷,要么和手下同流合污;
            6、和经销商合伙对付企业{天津11选5主词};
            7、自己是好销售人员,不能带领手下成为好的销售团队;
            8{天津11选5主词}、对待下属就会简单的萝卜加大棒伺候{天津11选5主词};
            9、对企业的战略规划市场指导不屑一顾,自己玩自己的;
           10、懒得跑市场{天津11选5主词},坐吃山空。

    第八章、区域经理是如何做好市场的?
           1、远离经验主义;
           2、抓大盯小,核心工与基础 要“两手抓,两手都要硬”;
           3、加强沟通:管理沟通和客户沟通;
           4{天津11选5主词}、培养自己的狼性精神,使自己“奔跑”起来,做到“永不知倦”和“永不知足”;
           5、借力使力。


    区域经理培训课程核心

             区域经理,就要具备驾驭市场{天津11选5主词},驾驭客户,把资源放大,放大而后在参与作战,不管是为销量,为形象,还是为自己均为上上策。
            作为区域经理,要想使自己立于不败之地,使自己有所建树,就必须克服“想当然”{天津11选5主词},必须杜绝“不抓大也不盯小”,也必须远离“抓大放小”的陷阱,做到“抓大盯小”,核心工作与基础工作“两手抓”。我们必须明白:

    打败我们的往往不是竞争对手,而是缺乏思路与行动力的自己!

    【广州正睿企业管理研究院】



     

     

     

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