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    常见的销售人员薪酬模式

    【摘要】:在进行销售人员的薪酬体系设计时,首先需要了解销售人员的工作特点。鉴于销售人员工作的特点{天津11选5主词},目前在企业管理实践中常见的销售人员的薪酬模式有5种

      在进行销售人员的薪酬体系设计时,首先需要了解销售人员的工作特点{天津11选5主词}。


      销售人员是企业从事销售业务的人员,他们具有明显的群体特征,相对于企业内其他岗位来说,销售岗位呈现出如下图所示的4个特点。


      销售人员工作特点


     


      鉴于销售人员工作的上述特点{天津11选5主词},目前在企业管理实践中常见的销售人员的薪酬模式大致有如下5种。


      1)纯基薪支付


      纯基薪支付就是按月给销售人员发放固定数额的基本工资。其适用情况包括但不限于如下4种。

      高科技含量的产品或服务销售。

      额度巨大{天津11选5主词},销售周期长的产品。如精密的医疗仪器{天津11选5主词}。

      处于多变的、难以预测的市场。

      销售新人。

      单纯基薪支付更多的是鼓励销售人员培养企业的长期顾客,这对企业的发展无疑是有利的。然而,这种支付模式却会降低具有潜在高绩效员工的积极性。


      2)纯佣金支付


      纯佣金支付指的是按销售额(毛利、利润)的一定比例进行提成,作为销售人员的工作报酬。其计算公司如下。

      个人收入=销售额(或毛利{天津11选5主词}、利润)×提成率

      通常而言,如下两种情况比较适用于采用纯佣金制的薪酬支付模式。

      产品标准化程度较高,推销难度不是很大的行业或企业

      业绩可以由销售人员本人很好掌控的销售工作,佣金比例容易计算


      3基本薪酬+佣金的支付模式


      这是一种将纯基薪制度和纯佣金制度相结合的薪酬支付方式。

      这种混合的薪酬支付方式既注重了对销售人员的激励,也使销售人员的业绩与佣金相挂钩,具有很强的激励性。其设计示例如下表所示{天津11选5主词}。

      基本薪酬+佣金的支付模式设计示例


     


      4)基薪+奖金支付


      这种支付模式与基薪+佣金这一模式是比较相似的,但也有一定的区别。区别是:佣金是与销售人员的销售业绩直接挂钩的,而奖金与业绩之间的关系却是间接的{天津11选5主词}。通常销售人员的业绩只有超过了某一销售额,才能获得一定数额的奖金{天津11选5主词},而且随着目标和定额的不断提高,奖励比率也会不断提高。

      当企业急需扩大产品知名度时,可采用这种薪酬支付方式。其设计示例如下表所示。

      基本薪酬+奖金的支付模式设计示例


     


      5)基薪+佣金+奖金支付


      这是一种综合性的薪酬支付方式{天津11选5主词},将基本薪酬、佣金、奖金三者结合起来,是一种比较灵活的薪酬支付方式。

      在如下两种情况下,比较适用于此种薪酬支付模式。

      公司处在一个成熟的市场中。

    公司处在高速增长时期{天津11选5主词}。


          以上就是常见的销售人员薪酬模式的相关内容,希望对您在设计岗位薪酬时有所帮助。如有相关问题需要咨询,正睿咨询人力资源管理系统为您解决人力资源管理难题。

     

     

     

     

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